销售管理方案怎么写

销售管理方案

  销售管理方案,销售相信大家都不陌生,销售除了需要口才好之外还有知道怎么管理,这是重中之重,这关乎到团队问题,不容马虎,下面分享销售管理方案相关内容,一起更是小编来看看吧。

  销售管理方案1

  什么是目标管理

  目标管理就是把团队领导人的工作,由控制下属成员,变成与下属一起设定客观的标准和目标,让他们靠自己的积极性去完成工作的一种方法。

  实现目标过程的管理

  目标管理重视结果,强调自主,自治和自觉。并不等于领导可以放手不管,相反由于形成了目标体系,一环失,,就会牵动全局。因此领导在目标实施过程中的管理是不可缺少的。

  首先进行定期检查,利用双方经常接触的机会和信息反馈渠道自然地进行;

  其次要向下级通报进度,便于互相协调;

  再次要帮助下级解决工作中出现的困难问题,当出现意外和不可测事件,严重影响组织目标实现时,也可以通过一定的程序,修改原定的目标。

  总结和评估

  达到预定的期限后,下级首先进行自我评估,提交书面报告;然后上下级一起考核目标完成情况,决定奖惩;同时讨论下一阶段目标,开始新循环。如果目标没有完成,就分析原因总结教训,切忌相互指责,以保持相互信任的气氛。要使目标管理方法成功,

  还必须注意下述一些条件:

  要由团队高层管理人员参加制定高级策略目标;

  下级人员积极参加目标的制定和实现过程;

  情报资料要充分;

  管理者对实现目标的手段要有相应的控制权力;

  对实行目标管理而带来的风险应予以激励;

  对团队成员要有信心。同时,在运用目标管理方法时,也要防止一些偏差出现,比如:不宜过份强调定量指标,忽视定性的内容,要根据多变的环境及时调整目标等。

  销售管理方案2

  销售管理人员五个必备基本能力

  1、懂管人

  销售对主观能动性的依赖很强,激发销售的主观能动性是取得好业绩的关键。

  一般情况下,销售管理者对“行为”的管理功课做的比较足。通过各种各样的规章制度,把销售的行为规范化的管起来。比较常见的是对“惰性”的痛心疾首,因此就会出现大量针对“惰性”的管理措施。

  “管人”的前提基础是对人性的认知,人性是多面的,不能以偏概全。实践证明,激发“人性”的阳光一面所带来的积极效果,要远远大于遏制“人性”阴暗一面所带来的积极效果。

  因此,“管人”的核心是如何激发“人性”阳光一面的潜能。

  2、懂业务

  这是做销售管理的最基础能力要求,同时也是获得下属信任的最核心要素。

  管理者的一个根本职责在于帮助下属成长,特别是业务能力的成长。如果管理者对业务理解不足,就容易出现“一将无能,累死千军”的现象。

  对业务的理解是一个综合性的知识体系和自我体会。没有体会的人肯定做不好,业绩好的人也未必对业务有深刻的认知。通俗的讲,管理者要做到知其然,还要知其所以然。

  3、懂过程

  只有“懂过程”才能避免“头疼医头,脚痛医脚”现象的出现。

  结果总是显而易见,更容易吸引注意力,人们往往会忽视结果产生的过程。

  结果已经发生,无法改变,但过程可以被“再利用”。作为管理者,不能沦为结果的`“奴隶”,要有过程意识,需要看到成功者的历程,更要了解失败者的经历。

  通过成功者的历程,发现和总结好的方法;分析失败者的经历,帮助他们成长,给其他人以示警。二者都有价值,要时刻保有一颗观察过程的心。

  4、懂激励

  激励不仅仅是多劳多得的物质奖励,更是一种日常相处过程中的态度。

  一个欣赏的眼神,一句暖心的问候,一份传递力量的信任,这些都是构成有效激励的重要组成部分。

  销售看上去是一种物质至上的工作,作为管理者需要把非物质因素补全。让销售变成有血有肉的生命,而不是只有充满铜臭味的赚钱机器。

  5、懂规律

  一方面要按规律办事,不能拔苗助长;另一方面要在遵循规律的前提下,缩短成长周期。

  不管哪个行业,什么样的产品,基本销售规律都是相通的,作为管理者要找到你所在行业或产品的销售成长关键节点,在那些里程碑式的节点做一些管理者该做的事情。

  “循规蹈矩”并不一定是错的,“打破常规”也不一定就是创新。尊重规律,会让人的心态变得平和,会让人找到做事的方向和方法,不急不躁,气定神闲。

  销售管理不是“皮鞭式管理”的“监工”,是一个既当爹又当妈的活儿,既要有当爹的刚毅,又要有当妈的细致。销售管理也是行政权力最不明显的管理岗位,不要把官本位的思想带入销售管理工作中。销售管理,更像是带徒弟,管理者与销售之间是“师徒关系”。你可以因为恨铁不成钢,对他们“又打又骂”,但有一个“潜规则”,当你批评他们的时候,一定要有一个更好的方法提供给销售。