面试薪酬谈判技巧

Get面试薪酬谈判技能

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  第1招:知己知彼

  面试时面试官必然会给你一个提问的时间,你可以从企业的薪酬体系入手,来提问题,通常来说面试官都会做一些简单的介绍,包括一些福利、奖金等情况。根据这些介绍,再比对目前的行业情况,就会有一个比较完整的了解。然后再根据这些信息,给自己估算一个合适的薪酬区间。

  第2招:合理利用区间

  一些面试中,面试官会让你填写自己期望的薪酬,这种时候合理利用区间是非常必要的。通常来说不建议将最低值写得过低,因为大部分招聘企业会选择较低的那个数值作为你的薪酬。所以这个薪酬区间最低值应该是你可以接受的薪酬,而最高值是你的理想薪酬,如此更有沟通的余地。当然,这类区间要结合行业和企业本身的情况填写,切不可随意为之。

  第3招:迂回试探

  不少企业在起初给出薪酬的时候是有所保留的,你可以用试探、协商的语气提出对薪酬的要求。

  如果面试官有所松动,表示可以协商,你可以适时提出自己的价值。比如销售可以说说自己曾经最好的业绩;IT可以说说自己最优秀的产品;财务人可以列举自己为公司做的大项目与收益情况,以及自己拥有的诸如ACCA、USCPA或CPA之类的高含金量的证书资格。

  如果面试官明确说明薪酬是有规定的,无法调整,这类情况更多发生在应届生的身上,那么你可以试着要求缩短试用期,尽早拿到转正的工资。

  第4招:多争取额外的福利

  如果你争取不到更高的工资、也没有提早结束试用期的可能,那么多争取一些福利也是不错的。这种福利包含了物质和非物质两种,物质的无外乎是奖金、加班费之类,最好是白纸黑字写下来的承诺;非物质的包括假期或调休、晋升的机会、培训的机会等。

  当下很多公司都会为内部人员安排各种各样的培训,但这些培训有些是有名额或者限制的,特别是那些知名的外部的专业培训、讲座,参与者往往受益匪浅,对自己的专业领域发展有积极作用。如果能得到这样的机会,对于自身的职业进步,乃至加薪,都是助力。

  最后,争取薪水时切忌贪心,免得自己因小失大,反而错失了机会。勇于争取的同时,要有轻重之分,如果已经争取到了最重要的,那就适时退让一下,达成双赢的局面,对未来的工作也有帮助。

  Get面试薪酬谈判技能2

  1、求职面试时,关于协商薪水的事,有五个必须谨记的要点:

  ①除非雇主已做出决定,并表示要雇用你,否则不要和他们讨论薪水的事。

  ②千万不要主动提出你希望的薪水数目。

  ③面试以前,先计算你需要的薪资。

  ④面试时,从对方的言谈中尝试了解该职位的薪水是确定的,还是有协商的窨。

  ⑤面度以前,预先对你想从事的行业、工作性质及该公司的薪资职等做些研究。

  2、要点分析和准备工作

  ① 除非确定已被录用,否则尽量避免讨论薪水的事。

  看到这个守则,你会想到很多雇主喜欢在大幅度进行不久之后,就会先问你希望的待遇。“可否先让我了解工作内容?”有时候这方面行不通,精明的雇主会请你不要拐弯抹角,直接开价就可以了。对这种反应,也有应变的方法,你可以告诉他们一个薪水幅度,但他们或许进一步要你说明确实的数字。

  何时才是讨论薪水的最佳时机?

  千万不要提及薪水的事,直到雇主已经完全清楚你是与众不同的人选。

  直等到你已对他们有相当的了解,知道他们何时较强硬,何时较有弹性。

  直等到你明白该职务的工作性质和内容。

  直等到对方发现你才是该职位的最合适人选。

  直等到你已进入决定性的面试。

  直等到你很清楚那家公司和那个工作正是你最需要的。

  直等到雇主说:“我们决定用你。”直等到雇主对你说:“这职位非你莫属。”

  为何要延后讨论薪水的事?原因是如果你在面试时表现出色,让雇主看出你就是适任人选,决定用你,为了争取你加入公司,他们可能会提出比原因标准更高的薪水。如果面试不久,雇主就提及薪水的事,而且态度友善,你可以婉转地告示以坟:“我们何不把薪水的事放到最后,重要的是你觉得我是不是合适人选?能否对公司有所贡献?否则,谈薪水尚言之过早。”

  ②千万不要主动提出你希望的薪水数目。

  如果面试已进行到一定程度,该是谇薪水的时候了,你也绝对不要比对方先提出确切数字,于是形成一种类似角力的局面。根据多年的研究与观察,且不论原因为何,角力比赛中,先提出数字的人往往就是输家。

  经验不足的雇主及求职者绝对不会料到这种结果,有经验的人则知道如何掌控局面,这就是为什么他们喜欢把薪水这变化球丢给你,看你如何接应。你可不要误以为这是善意的问题,薪水的事和善意干涉,谁能坚持到最后,谁就是赢家。通常先提出明确数字的一方,都会把剩下来的主控权拱手让与另一方,于是先说出价钱的`人反叛而屈居下风。

  为了不要屈居下风,你可以婉转询问对方:“这个职位是你创造的,应该订有明确的薪水标准,我愿闻其详。”或是:“不知道这个职位前一任人选的薪水是多少?”

  ③面试以前,先计算你需要的薪资。

  如果你所参与的大幅度在薪资部分有协商的余地,你就要懂得协商的技七首先你要在面试以前就计算各项生活开支,知道自己的底线在哪,薪水若低于这条底线的话,你根本无法活下来,也没有必要协商了。你有底线,雇主要有付薪水的最高限度,超出最高限度的话,他们就无力给付。因此协商时要特别注意最高限度,是否比你的底线还要低。

  要计算自己的底线,也就是计算你每月最少要赚多少钱才能维持生计,你可以使用以下两个计算方法:

  A、粗略估计。很多人都喜欢用这种方法,先找到上班的机会,再说其他的,结果上班后才发现入不敷出。

  B、列一份详细表格。其中包括每一开支细目,填入每月平均用度,加乘后之总和即为你每个月的生活最低开销。以下是一个开支表格的范本,供你参考:

  你最好预备两份这样的表格,一份填写你希望达到的数目,另一份填写每月基本开销。前一份是你协商薪水水时的理想标准,后一份则是你的底线,任何低于底线的薪水都会让你收支难以平衡。

  ④尝试了解该职位的薪水是否有协商的空间

  现代的薪准则协商已变得愈来愈复杂,许多大公司及大企业缩减人事开销,往往会从薪水着手。