电商选品的方法和技巧

选品的方法和技巧

  选品的方法和技巧,随着社会发展,现在网络时代特别的流行,需要买什么东西一部手机就可以搞定了,那么,开一家网络店铺需要怎么选品呢?选品是一个非常重要的事,下面就和小编一起来学习一下选品的方法和技巧吧。

  选品的方法和技巧1

  1、明确需求

  一个店铺运营站需要对自己的店铺有足够充分的了解,大到店铺的资金状况,小到每个listing的细节,只有在了解店铺的情况下,卖家才能明确自己的选品需要。

  如果店铺里大多是低价格薄利润的产品导致店铺利润率太低,那就需要开发几款高价格高利润的产品来支撑店铺的盈利能力。

  如果店铺里流量太少,listing没有浏览量,那不妨开发几款低价引流产品,这样的产品可能不是店铺的利润来源,却能给店铺带来巨大的流量,从而带动其他产品的销售。

  除了要明确店铺的需求外,卖家还要仔细核算自己的资金现状,开发产品到后续的一系列推广都需要大量的资金支持,开发产品的前提是资金的正常周转。

  选品作为一个店铺的战略性决策,需要考虑到店铺的发展方向和未来的品牌营造等多个因素。若是垂直化的店铺,就需要在同一个大类目里面进行产品开发;若是非垂直化店铺,就需要根据公司下一步布局点进行产品开发。

  明确店铺需求,公司需求,才能对自己改选怎样的产品有个初步的认知。

  2、确定市场

  大致确定了产品方向后就需要在大方向里面进行市场细分。根据受众的不同,每个大的市场都可以被分割为许多个小市场,这其中每个小市场的用户群体和消费需求都各不相同,卖家需要在细分后的小市场中确定自己将要进入的市场,这个过程同样是复杂的。

  卖家可以合理运用Google Trends,Google Correlate,Google Shopping Insights,Ahrefs等对市场需求和特征进行分析,从而确定市场,到这一步,基本就确定了产品的类型和小类目。

  3、市场调查

  确定市场后,依据关键词搜索排名和BS排名确定10-20条做的最好的listing,将这些listing的卖点,价格,销量,上架时间,review做一个系统的调查和总结。

  考察产品质量。这款产品有哪些卖点,哪些痛点,客户差评是偏主观,还是客观存在问题,后期能否通过优化产品避免这些问题,这些问题可以从卖点和review中找到答案。

  考察市场容量。销量最好的前几个竞争对手月销是多少,有没有占据所有市场,是否还有空间可以进入?一般来说美国站月销过1000就说明这个产品市场容量足够大,应该有进入的空间,欧洲和日本月销能达到500左右即可。

  考察市场竞争。看前几名的listing里面有没有上架时间久,销量超高,review好几千的大卖家,这样的卖家一旦进入一个市场,打的就是吃大头的主意,其他小卖只能吃点大卖剩余的流量。如果市场调查中发现有这样强大的竞争对手,那建议还是重新选择一个产品,否则就只能选择在大卖的压力下苦苦挣扎了。

  4、产品差异化

  经过以上3个步骤,基本上就能确定好产品了,下一步就要考虑产品差异化的问题了。

  从上面市场调查的过程中,卖家应该对这个产品的市场现状有了足够的了解,这个时候,为了让自己的产品更具优势,就需要作出差异化的.选择。不同的产品有不同的差异化需求,或许是产品升级,或许是配件优化,或许只是简单的一个电源线加长,总之,差异化的最终目的是让你的产品具有其他产品没有的优势,从而更能吸引客户的眼光,提高转化率。

  选品的方法和技巧2

  1、市面上的能帮助选品的工具不少,比如说官方的生意参谋。

  2、可以借助选品工具,寻找销量高的产品进行分析。比如说想卖运动服,那可以看运动服前销量最高的前20,价位是什么样的、颜色是什么样的、有没有帽子等,从这些产品里面把细节提炼出来和数据去挑选相应的产品,这样的选款科学而且风险更低。

  3、但是线上的选款有几个点要注意。注重数据的同时也不能把数据当全部,有些东西数据是表现不出来的。

  比如同样的款式,可能品牌店买的就更好,而中小卖家降价也卖不过别人,这种品牌价值的附加会导致数据变化,所以要注意选款的时候,对于带有品牌的款式要尽量多考下。

  4、跨平台选品也需要更多的考量。因为平台的用户群体画像是有差别的,所以如果跨平台选款,要好好测款。

  5、卖点,选品不是简单选好产品就够了,想要把产品做好,寻找自己产品的卖点也很重要。

  而想要找到产品的卖点,显然需要对产品和市场有足够的了解,除了调研、参考数据外,还可以“套路”下同行,找到网上和卖同产品的店,或者混迹几个商家交流群,有什么疑惑大都可以问。在对产品本身和市场有足够的了解之后,你才能更好的发现产品的卖点。