企业提高收入的方法有哪些

企业提高收入的方法

  企业提高收入的方法,对于一个企业来说最重要的就是盈利,没有盈利相当于没有了资本,老板自己的钱再多也顶不住消耗的资本,那企业提高收入的方法有哪些呢,以下是小编整理的相关内容。

  企业提高收入的方法1

  一、从现有业务中发现成长机会

  1、提升现有产品的市场份额

  (1)增加产品的新功能

  假设你是卖辣条的,那么现在就要想办法为辣条增加新的功能,比如辣条不仅可以当零食还可以当饭吃,让人们多买。

  (2)扩大产品的使用人群

  比如原先辣条只是卖给年轻人的,现在改良一下辣条的口味,让老年人也喜欢上吃辣条。

  2、为产品找到新的市场

  (1)扩展到全部顾客市场

  比如辣条以前是卖给个人的,现在我们可以把辣条卖给企业,卖给别的国家,或者卖给政府等事业单位。

  (2)增加分销渠道

  比如之前我们只在超市或者店里等线下卖,现在我们可以在网上卖,像淘宝、京东等电商渠道和抖音、微博等媒体渠道。

  3、为当前市场开发新产品

  (1)增加产品的.种类

  比如我们不仅可以制作辣条,还可以制作酸条、甜条、苦条、麻条等其他口味的食品。

  (2)扩展产品的规格、质量水平

  比如辣条有200克的、500克的、1kg的等等不同的规格。

  还有微辣、中辣、超辣、变态辣等多种辣的等级。

  二、整合产业链

  1、向后整合:比如收购原材料提供商

  辣条企业可以把面粉厂、调味品厂以及物流公司都收购了。

  2、向前整合:比如收购经销商

  辣条企业可以把零售店给收购了,扩大辣条的经营面积。

  3、收购同行

  大辣条厂可以把小辣条厂收购了,或者把其他地区的辣条厂收购了。

  三、在新市场开发新产品

  如果辣条厂的核心竞争力是它的品牌,比如它的品牌叫一一,那么它就可以利用一一这个品牌开发咸菜,叫一一咸菜厂。

  如果辣条厂的核心竞争力是它的渠道,比如它开了很多线下专卖店,那它就可以利用专卖店同时卖别的东西,比如咸菜。

  四、裁员

  企业提高收入的方法2

  通过提价方式促使利润增长

  通过提价方式增长盈利这是比较普遍的一种方式,涪陵榨菜连续提价三年却没有影响到自身销量,从而获得了利润的持续增长,只有拥有绝对竞争力的企业才有可能做到提价却不影响销量,贵州茅台同样也是使用提价方式获得的利润增长,这样的企业需要投资者对行业足够了解,对产品了解才有可能从中发现投资机会,当然前提是合理价格购买不要追高,追高购买股票就算不导致严重损失也会花费大量的时间成本得不偿失。

  降低成本获得利润增长

  有一部分优质的企业会通过技术降低成本,在销量不变出售价格不变的情况下降低成本就可以提高企业的盈利状况,并且降低成本能够很好的为企业树立起一条护城河,成本优势能够很好的保证企业安全的度过困难时期,一般情况像水务,电力行业因为国家管控缺乏定价权一般都会使用降低成本的方式获得利润增长。

  利用向外扩张的方式获得利润增长

  向外扩展的方式一般使用比较多的是零售行业,还有商场酒店,还有饮食连锁企业等,企业一般会通过复制之前的成功盈利模式向外扩张,在世界上比较出名的案例就是沃尔玛,麦当劳,肯德基,星巴克等,而在中国同样也有这样的上市企业,王府井就是其中之一,通过复制最初王府井的成功盈利模式,现在全国各地很多地方都有王府井,当然随着淘宝的介入,近几年好像盈利并不理想,不过目前这些商场开始有所转型,开始向引进美食发展,去逛商场时不难发现其他买衣服或者其他商品的实体店人流量稀缺,不过在美食楼层一般情况下并不缺人气,另外就是电影院也会给商场带来一定的人气,通过转型相信未来一段时间商场的盈利会回归稳定,可以多加关注在合理价格购买该类型股票。