药店销售下降原因分析和提升方案

药店销售下降原因

  药店销售下降原因,现在有很多开药店的,看着别人的药店特别多人,自己的药店人流惨淡,一般导致药店销售下降原因都有哪些呢?下面小编整理了一些相关的原因供大家参考。欢迎借鉴参考。

  药店销售下降原因1

  1、品类归属模糊,找药耗费时间

  有些药店在陈列时,对各个商品品类的规划不太明确,导致该陈列在A区的商品放在了B区,B区的商品又放在了C区,整个陈列环境杂乱无章,毫无规律,使得顾客找药过程复杂,又耗费时间,影响购物心情。

  2、主次不够明显,细节不够到位

  有些经营者太急于求成,所以在陈列的过程中只想着要集中展示自己要大力推荐的商品,却忽视了商品的季节性和区隔性。除此之外,也缺乏对陈列细节的重视。比如商品与层板之间的距离不均,要么很空要么很挤,既影响美观又影响拿取。

  3、商品关联性差,销量不冷不热

  关联陈列是带动商品销量的有效措施,但是有些药店在这方面却做得非常差,甚至根本没有做,忽视关联性陈列的重要性,不懂得灵活运用,只知道不同的商品要分类陈列,导致所有商品销量平平。

  4、陈列方式不对,缺乏专业知识

  常见的陈列方式有梯形陈列、堆头陈列、首层陈列和药店收银台陈列等,不同的陈列适用不同类型的商品,但是在正式陈列时,由于专业知识的缺乏,完全不懂合理运用,都是胡乱做,导致最终呈现的陈列效果很差,根本没办法打动顾客。

  药店销售下降原因2

  1、大白天,开黑店

  灯光亮度不够,会有种你快要倒闭的错觉。如果你不想让顾客有这种错觉,那就开灯吧。

  开店的首要目标是赚钱,不是省钱;亮度(与档次成正比);比竞争店亮:一条街上最亮。

  2、有人无人,开聋哑店

  背景音乐:顾客光顾率增加15%;舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率,销售额提高30%;

  上班前:振作精神的乐曲,下午13:00-14:00轻音乐,舒缓疲劳

  3、橱窗没有吸引力

  开盲店,想将商品动销,就要勤换。每天都有一个新气象,才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感;

  更新频率(7―14天)

  4、商品种类不齐全,商品销售无主次

  无论面积大小,每家店都有主力品类(差异化);

  吸引顾客的商品结构:

  ①目标商品,该类商品首选此店;超过市场平均份额;投入主要资源;常规大批量购买;

  ②必选商品(比价商品) 价格最便宜;平均份额;

  ③便利商品 “一站式”的必备品;正常价格,追求毛利;

  ④季节商品。

  5、货架设计不科学,陈列面积太浪费

  标准的`货架和陈列是按平方米赚取利润的,一平方米面积能给你创造多少利润?你的黄金点能否带来别的点几倍的利润?如果不能,请快调整!!(端架:季节品、新品、促销品)

  6、商品陈列不分类,畅销滞销没区别

  陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”

  畅销品缺乏充足的陈列位与排面数(零售是“让畅销的更畅销”)

  7、商品标价不清晰,价签使用不规范

  想要健康发展??请从小小的标签做起

  价格签的利弊分析:明码标价、定位陈列、定量铺货、畅销品保护。

  价格签的功能:(颜色管理)正价=蓝色、特价=红色、会员价=粉红色、同类品最低价=橙色,临时特价=白色等。