女装销售不好的原因分析

女装销售不好的原因

  女装销售不好的原因,销售是一项很考验口才的职业,要想销售的业绩上去就要掌握一定的销售技巧,找到适合自己的很重要。下面分享女装销售不好的原因相关内容,一起跟随小编来看看吧。

  女装销售不好的原因1

  1、客户群基数

  你有多少的客户?10个?20?不是人人给你开单,客户群太少影响开单数。据经验总结,一个人能维护150位客户,想成为销售冠军就要有比对手多数倍的客户群。150个客户中可分三个等级的客户,核心客户,骨干客户、潜力客户,没有数量级的客户,业绩如何保障?

  2、转化率

  转化率太低的本质是你的人情没有做好,在客户的眼里你还是一个可有可无的业务员,没有太多的必要给你开单。而一旦人情做好,与客户成为了朋友,拉近的关系,对于你开单的事自然水到渠成,无需说太多。

  3、单笔成交量

  咱们的产品在客户的眼里还是太小了,属于隐藏阶段。时不时给你一个小单钓着你,若即若离的态度。你又不想失去客户,又期望他开单。在客户眼中,你根本不重要。

  三个原因造成了我们的销售业绩不好,最本质的就是人情,你和客户太陌生,客户为什么会给你开单。他都相信你,为什么还相信你的产品呢?

  我们销售的目标是,在平时与客户保持足够的关系,在产品中给客户一个放心。没有做人情就想开单那是耍流-氓。

  一定要记住开单=人情做透+利益驱动,满足客户的需求,与客户成为朋友,什么事都好谈了。

  女装销售不好的原因2

  销售业绩不好的原因

  客户积累不够

  任何一个业绩好的销售,都会积累很大的客户群体,无论是已成交的客户,还是意向客户。没有客户的积累,所有的工作都白费,要想做好销售就要从客户积累开始。

  1,找准自己的目标客户群

  首先要根据自己的产品,去找到自己的客户定位。分析自己的目标客户群主要有哪些?我们可以做一个市场调研。分为线上和线下两种。可以通过一些网络平台去搜索发布关于自己产品的信息,看关注的人群有哪些。线下调研,利用公司之前的客户购买数据进行分析,去分析主要购买公司产品的客户源于哪些行业领域,客户的年龄,职业,性别等都要进行详细的分析。

  2,找到客户都在哪里

  明白自己的客户群体有哪些之后,就要去找到自己的客户在哪里。最简单的方法就是去跟自己有相同客户群体的行业找。是最精准也是最简单的方法。就拿家具行业为例,如果想要最快速的去找到自己的目标客户,我们就要想到跟家居行业相关的行业。自然就是房地产行业,装修行业。买了新房子自然是需要装修的,如果装修的话,就需要购买家具。我们可以从这些行业去找。

  另外还有一些大型的.行业交流会,还有行业招商会等。我们可以去参加自己行业的交流会,或者跟自己有相同客户群体的行业交流会。这里面的客户都是我们所需要的客户。若能够参加这些交流会的话,我们肯定会取得很大的收获。这就相当于在鱼池里面钓鱼。还可以加入当地的一些商会组织,提升自己的人脉。有了大量的人脉后,我们就不用担心今后会缺客户。

  不会拜访客户

  拜访客户是每一个优质销售都需要做的事情。其实成交一些大单,都必须跟客户进行面谈。很多销售人员,一提起拜访客户都会心生胆怯。拜访客户也是成交率最高的一种方式,同时也是最锻炼一个人销售能力的销售方式。拜访客户分为陌生拜访和多次拜访。那么如何进行陌生拜访和多次拜访呢?

  陌生拜访

  1、陌生拜访简单的来说就是第一次去拜访客户,跟客户并不认识。我们首先就要准备好自己的话术。这个话术主要是进行自我介绍,以及对自己公司的介绍。这样客户才会好奇你接下来要说的内容。

  2、不要一见面就聊产品。自己做完自我介绍之后,也要对对方有所了解。只要对方没有表现出不耐烦或者赶你走的意思。接着就可以往深处聊,比如问一下客户的行业的相关信息,咨询。去找客户感兴趣的话题去聊。这是对客户有大致了解的一个过程,要明白客户的喜好。不能一上去就直接开始讲自己的产品,这样的销售就会太直接。一般客户对你这个人感兴趣之后,他才会想去了解你的产品。换位思考,如果有销售员一上来就给你介绍自己的产品有多好,相信你也是不想听的,还会产生厌烦的感觉。

  3、如果比较害怕上门。比较紧张的话,那我们的前期工作就要准备充足了。可以提前通过同事,或者说是在微信电话上提前跟客户交流。让客户对你大致有一个印象。自己对客户也有基本的了解,明白客户喜欢的话题是什么。面谈是需要长期的锻炼和积累的,经常拜访客户的话自然就会消除紧张,能聊的话题也会越来越多。

  4、讲故事缓解气氛。能说的话已经说完了,还不知道聊什么的时候。我们可以通过讲故事经历的方式来缓解尴尬的气氛。可以给老板讲自己现在的经历,讲自己平时是如何做业务的。因为每一个老板都是从做业务一步步做成了现在自己拥有自己的公司。如果我们给他讲自己亲身的经历,还能够勾起他的回忆。他也会非常理解我们的心情,因为他也有类似的经历,感同身受可以拉近我们彼此之间的距离,同时也可以让老板更加了解我们。