汽车销售工作计划和目标怎么写

汽车销售工作计划

  汽车销售工作计划,作为汽车销售行业,很多人在年初的时候都要编写新的一年的汽车销售工作计划,但是很多人都不知道应该如何去写,下面就整理了一些有关汽车销售工作计划的范文和要点,供大家参考,汽车销售工作计划。

  汽车销售工作计划1

  工作计划的目的,一方面是跟主管沟通年度的计划,另一方面也是作自我检讨。在内容上,对主管而言,你是在设定今年预计达成的工作目标,对自己而言,是在设定自我突破的计划。制定工作计划的第一步,是事先了解公司的年度目标。

  公司目标与个人目标

  主管在设定你年度工作内容时,通常是在贯彻公司由上而下的年度目标,因此,你必须先仔细了解公司的年度目标,这点很重要却总是被忽略。另外,你一定要花时间想清楚自己年度希望的成长,是学习?是薪水?还是发展另一项专才?

  如果你想要的是学习新技术,你的工作计划就必须加入学习计划;如果是想增加收入,就必须制定增加业绩的计划,或是调换部门的准备计划。

  先了解公司的年度目标以及个人的年度目标,你在制定工作计划时才不会无所适从。

  计划合理但要具挑战性

  制定工作计划的`原则是勿好高骛远,应该目标合理、具有挑战性。如何设定合理的目标呢?多数人在制定计划时不会想到自己的缺点,于是,建议可以找你的家人、好友,或是较熟的同事与主管,请他们检视你设定的目标是否太过理想?制定的计划有没有避开或改善自己过往的缺点?

  为什么要具有挑战性?主管不会希望你只是去设定你原本就可以达到的目标,他会期待你在未来的一年,无论在工作上或学习上都能有所突破,所以,虽然要避免好高骛远,但也得设定自我挑战的计划。

  目标数字化、行动具体化

  有了上述的准备与调整,接下来就进入实际制定工作计划的四个步骤:

  1、目标数字化。只有形容词的空泛目标是没有意义的,所以要把工作计划的目标与内容数字化,例如时间化、数量化、金额化。

  2、行动具体化。有了数字化的工作目标,还要附带有效的执行计划,可以先把明年的工作时间表大致罗列出来。

  3、学习计划。你应该同时制定年度的自我学习计划。公司对员工自我学习通常是抱持正面的看法,有些公司甚至规定学习计划是工作计划应具备的项目。

  4、人脉建立规划。学会沟通、建立自己的人脉圈,搞好与上司关系、与同事关系,更好的融入团队。

  例如,多与上司面对面沟通,面对面沟通的好处,是你可以通过主管的表情与肢体动作,更清楚了解主管对你的各项工作计划的看法。你也可以借由面对面的机会,告诉主管你的中长期目标,例如两年内希望从技术部门调往行销部门,或是三年内希望担任主管职位等,请主管针对工作计划与学习计划,给予建议。

  总之,不要把制定工作计划当作是交差了事的例行事项,应该借这个机会,重新检视自己的职场生涯计划。

  汽车销售工作计划2

  全年重点工作:

  1、一年进行四次以上业务综合能力的培训。实施理论学习和现场实操来提升全员业务技能。

  2、加大门店人才的培养和储备力度,为公司门店发展储备好可持续战略。

  3、服务体系不断完善,在一线员工中全面推行“亲情式服务”。

  4、组织全员对的学习及应用。

  5、科学分析,力求突破,全面推行加强情感式营销。

  6、巩固好现有市场稳步发展,开发好新市场,抓机遇、找资源,想方设法,积极寻找门店新资源。

  1月份

  1、各区域、门店做年度工作总结和年度工作计划。

  2、春节前走访甲方领导。

  3、召开各区域及门店店长、店长助理假前工作安排会议。

  2月份

  1、春节期间不放假单位门店需做好春节前备货工作,放假单位门店须做好商品库存管理及清退工作。

  2、做好门店春节假期工作安排。

  3、组织开展干部储备招聘工作,确保美容院运营部储备干部人选。

  4、协调各店面员工的招聘工作。

  3月份

  1、三八妇女节活动促销活动的安排。

  2、根据实际情况,对各区域“示范样板店”工作的确定。

  3、针对地区供应商资源的整合。

  4、协助季度联合大检查工作。

  5、运营部二期培训会议。

  4月份

  1、市场开发的推进。

  2、各店针对当地市场调研分析,并对本店的价格带合理调整。

  3、对外地区供应商的调研。

  4、5.1前期不放假店面需做好促销计划和备货工作。

  5、三期服务质量提升视频会议培训会。

  5月份

  1、不放假单位的店面做好5.1黄金周的促销工作。

  2、运营部开展“季节性商品特陈”主题。各店面需提前计划做好商品筛选、陈列方式、陈列位置、促销方法等。

  3、对新进管理干部组织系统操作及维护知识培训。

  6月份

  1、社会和工厂美容院店需做好6月1日儿童节期间促销工作。

  2、各门店根据实际经营情况需做好6月20日端午节活动的准备。

  3、准备市场开发及公关工作。

  4、协助季度联合大检查工作。

  7月份

  1、暑期季节性商品的主题陈列及促销。

  2、市场开发及筹备工作计划。

  3、储备人员招聘工作。

  4、校园门店假期工作安排。

  5、组织召开各门店上半年销售分析会议。

  8月份

  1、暑期筹备人员的招聘工作。

  2、对暑期筹备组工作的跟进。

  9月份

  1、9月10日教师节校园门店活动的安排。

  2、9月27日门店中秋活动安排。

  3、节前走访甲方领导。

  4、假期新市场筹备门店运营工作的完善。

  5、协助联合大检查工作。

  6、10.1前期不放假店面需做好促销计划和备货工作。

  10月份

  1、各店做好10月1日黄金周期间销售促销活动。

  2、做好学校门店假期工作安排。

  11月份

  1、开展化妆品知识、陈列竞赛活动。

  2、做年度1-10月经营分析。

  3、做好店面、员工宿舍冬季取暖工作落实。

  4、组织店长、区域经理培训系统维护知识。

  12月份

  1、各分店及区域负责人准备年终总结工作。

  2、事业部安排召开各门店年度工作总结大会。

  3、对店面系统检修,维护,确保全年系统数据安全。

  4、开展美容院运营部管理干部测评工作。

  5、做好年底人员安排及安全工作。