服装销售差的总结

服装销售差分析总结怎么写

  服装销售差分析总结怎么写,店铺的业绩不好肯定是有原因的,要尽快找出原因才可以想到解决的办法,通过总结可以更快的解决问题,下面小编带大家简单了解一下服装销售差分析总结怎么写.

  服装销售差分析总结怎么写1

  提高服装销售业绩的方法

  提高进店率

  要想提高服装店销售业绩,首先需要想办法提高顾客的进店率。而想要提高顾客的进店率,就需要在店面形象上下工夫。如果一家服装店能吸引你走进去的,肯定是店面设计特别,让你一眼看去就有想进店里的冲动。现在越来越重视视觉营销,也是因为好的店面形象不仅能够吸引到顾客,还能提升店面的知名度。店面形象设计主要是在于橱窗的设计和服装店陈列设计。有创意的橱窗总给人一种神秘感,深深吸引着顾客,这样就能有效提高店铺的进店率了,也就大大增加了销售的机会。

  提高试穿率

  当顾客的进店率提升了,就需要想办法提升顾客试穿衣服的频率。提高试穿率的好方法就是服装产品的陈列。合理的产品陈列方法,增加顾客对服装的兴趣,也就能提高顾客的试穿率了。提高顾客的试穿率还需要服装导购员发挥自己的销售技巧,对于顾客来说,一般试穿衣服合适的都会购买,所以提高顾客试穿衣服的频率也是提高服装店销售量的一种方法。

  针对以上两种方法而言,客流量多,试穿也多,那就想办法提高服装店的成交率和顾客单价。但是能够真正地提高服装店销售业绩的,还是需要提高货源的质量和搭配物品的美感度。

  服装店提升销售额的方法

  一、要让顾客知道你的服装店

  开服装店最忌没人知道,服装店的存在都不为大家所知道,那又何来销售业绩。所以要宣传你的服装店,要加强力度向外宣传,正所谓“金碑,银碑,不如老百姓的口碑”。这一步是一个非常重要的环节,因为好的开头就等于成功的一半。

  二、让顾客在你的服装店前停留3秒

  这一步虽细微,但却是销售的希望。对于顾客来说,服装店给他们的第一印象很重要,所以店面很重要。要想顾客在店前停留,开服装店就需要设计装修上下功夫,把橱窗布置得特别些、新颖些,才能成功吸引顾客,让顾客产生兴趣才会不自主地停留。

  三、把顾客请进店

  在顾客在你的服装店前停留的时候,就要把握好时机,想办法把顾客请进店里来,此时就是发挥营业员作用的时候。营业员要时刻保持微笑,而且笑容要有亲和力,让顾客觉得你很亲切,招呼顾客的时候要礼貌周。

  四、让顾客对服装产品感兴趣

  在顾客进店后,需要时刻注意顾客的一举一动,观察顾客的微表情变化。当顾客用手接触某件服装时,说明对这件服装感兴趣,那就要简单介绍该件服装产品。介绍完后,可以叫顾客试穿,突出产品的卖点,当顾客试穿的时候发现服装适合自己,就要适当地附和着并加些赞美之词。当顾客对产品更加感兴趣的时候,就会考虑购买。

  五、促使生意完成

  这一步对于经营服装店来说是相当重要的,这一步做不好,那前面所做的就前功尽弃了,所以一定要把握好这一步。要做好这一步,就要先非常熟悉自己的服装产品和价格折扣,要让顾客知道店里的`服装产品的优势。这样顾客才会对你的店有信赖感,才能卖出好价钱,才能把服装快速推广出去。

  服装销售差分析总结怎么写2

  自从进入公司,不知不觉中,半年的时间一晃就过去了,在这段时间里,我从一个对该行业产品知识一无所知的新人开始慢慢的熟悉,完成了角色转换,同时也开始慢慢的融入到了这一个集体,慢慢的开始适应。在工作中,我也学习、体验了一些销售策略,现分享如下:

  我把进店的客人分为两种:

  第一种客人,目的型的客人:逛商场怀有购物的目的,有比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物,或者是半明确型的客人,是想买上一条裙子,但是具体要买什么样子的裙子,还没有明确。

  第二种客人,闲逛型的客人:现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的客人,她们有的是纯粹打发时间,有的是心情不好,到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的客人不一定是说不会购物,遇到她喜欢的和开心的货品时,下手也是毫不犹豫。

  接待她们最忌讳的就是立刻接待,闲逛型的客人进了店,我正确的服务动作就是寻机,在迎宾之后,对于那些三三两两闲逛的客人,保持距离,用你眼睛的余光去观察客人的举动,给客人一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列,时机到的时候,才进入到接待介绍工作中去。

  我今后的努力方向:

  一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作。

  千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。

  二、明确任务,主动积极

  积极了解达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。

  感谢公司给予我机会与信任,我一定会积极主动,从满热情。用更加积极的心态去工作。