药店销售不好的整改措施怎么写

药店销售不好的整改措施

  药店销售不好的整改措施,药店在我们日常生活中是很常见的也是不可缺少的,但是有的一条街道几家药店,竞争力也是非常大的,所以会导致一些点的销售业绩不好,以下药店销售不好的整改措施分享给大家。

  药店销售不好的整改措施1

  1、制定价格上的优惠政策,激发顾客的购买欲望;对近效期商品同样也要采取以上的政策;另外针对滞销和近效期商品,公司要主动将这些药品和畅销药品之间的关联点找出来,培训员工进行滞销、近效期药品和畅销药品的联合用药,这样也可以提高门店的客单价和品客次。

  2、降存销比要有目的、有选择地进行库存金额的调整,要重点关注滞销、近效期商品。滞销商品首先要看采购部能不能退回供应商,或者和供应商换货,不能退货、换货的,要制定门店销售奖励政策,促进员工销售,但不能让门店来承担全部损失。

  3、抓紧对品类进行库存金额的调整,保证同品类中大品牌畅销商品的数量,减少小品牌不畅销商品的.数量,一般调整到存销比小于1.5即算是比较合理;对于存销比超过1.8的品类,采购部和仓库要作出说明,如果商品确实需要压货的须经总经理批准;对于调整下来的商品,采购部要积极负责向供应商退货或换货;制定门店奖励政策和价格优惠政策,尽快消化库存;作为畅销品的关联附属品销售,比如买畅销品时加1元或2元就能买走。

  4、对门店反应的价格比较贵的品种,抓紧进行价格调整,把价格降下来;同时,公司要建立商品的市场调查机制和商品的定价、调价机制,每月或每周商品部要整理出一些价格敏感品种或者公司计划引进的同功能段商品下发给各门店,让各门店进行价格市调,根据门店调查反馈情况进行引进商品的定价和老商品的调价,以保证商品的价格优势。

  药店销售不好的整改措施2

  药店如何提高客流量

  1、 店外的促销活动制造人气,联合厂家,在门店前经常组织一些买送活动,提高人气、吸引客流。

  2、联合厂家做免费测试项目,测血压、血糖、维生素等拉动并吸引人气。

  3、各项比赛,象棋、扑克、挑绳、呼拉圈等聚人气。

  4、店外放电影,舞蹈、聚人气。

  5、喇叭营销,活动内容、企业简介、引起过路人的注意力去吸引人气。

  6、专业服务+训练有素的员工,提高顾客服务的满意度;把到店的顾客变成固定的群体,提高老顾客来店频率。

  7、提供团购服务。

  8、个性化陈列及POP。

  9、陈列整齐、充实、美观,无近效期、达到良好的视觉效果。

  10、大力发展广告产品及新品。

  11、售后服务跟进,顾客退换药、投诉、定购药品、用药指导、代煎中药、简单查体等。

  12、善待厂家业务员,争取厂家优质资源向店内投入一起来做促销活动共同来拉人气广告+礼品+资源+人力。

  13、店外POP广告、宣传单页发放、拦截过路人回卖场。

  14、到附近小区、菜市做宣传,发宣传单页、张贴海报,让顾客知道门店。

  15、广场活动拉动人气,扩大宣传。