一天工作总结怎么写

一天工作总结

  一天工作总结,工作总结就是对工作情况进行总结。有利于自己认识自己的不足以及更好的去完善自己,还可以让员工更好的认识自己的工作,下面分享一天工作总结相关内容,一起跟随小编来看看吧。

  一天工作总结1

  第一、公司经营产品及价格定位:

  1、公司的主营产品,如果公司以小规模发展速度,公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下,公司必须经营销售专一产品,方会尽快见到效果。面向更多的产品经营,战线拉得太长,从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。

  买家总会货比三家,买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务,如这点做不到,是无法赢得客户信赖的。

  报价并不是一个很简单的活动,它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低、,自己的`产品报价与市场行情差价,及如何以达到报价的正确性,让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。

  2、报价表,公司以一定的数量为基础,提供一份产品价格表(pricelist、。此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群,也就决定了公司的发展方向,产品/服务策略,发展速度和未来。所以小小的一份报价表,看似简单,实则要经过仔细和认真的推敲。

  报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高;好东西不能贱卖,普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性,并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位,甚至几天都报不出来,这说明你的诚实性不够,你根本不懂这一行,自然而然客人不会对你再理会。

  摸清客户动机及诚意再报价,以免成为报价工具,浪费时间。外贸竞争异常急烈,以目前中国市场所见是供大于求,要想异军突起,特别注意服务和经常学习,避免出错。

  第二、公司(包括业务员、给客户的信心及信誉度如何

  这是网络开展客户最首要的因素,即你的公司实力如何,产品况争力怎样,公司服务怎样?信心和信誉是双向的。解决方法:第三方认证(如付费会员;网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧、

  客户最想了解的是什么:

  1、你是不是做这个产品多时了。

  2、你对产品了解多少。

  3、你这个人的人品如何。

  4、当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。

  要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索,收集,比较工作,在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚,技术关键在那里,质量如何控制,价格的定位为什么是这样,原材料又是如何如何、、、、。客户才会对你放心和信任。取得客户的信任--很重要啊!

  客户关注的几个问题如沟通不好,决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准,价位,打算订购的数量,做什么品牌,该品牌在当地是否有影响力,和哪些企业有过生意往来,及做外贸时间长久等。

  你的商贸语言及技巧如何(是否会产生误解或含糊不清,业务人员的素质如何、

  对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答,要尽可能全面、周到,但切不可隆S始杏镅跃∠宰ㄒ敌杂胝攵孕裕裨蚴ゼ绦惶傅幕帷

  想客人落单,需先交朋友和交换有价值的信息和意见。决大多数客户都有自己较稳定的供应商,要想做出订单,不能超之过急,超稳步跟进,功到自然成。

  一般来讲,从以下几个方面入手来赢得客户:

  1、做好质量营销。

  2、树立客户至上服务意识。

  3、强化与客户的沟通。

  4、增加客户的经营价值。这就要求企业一方面通过改进产品、服务、人员和形象,提高产品的总价值;另一方面通过改善服务和促销网络系统,减少客户购买产品的.时间、体力和精力的消耗,以降低货币和非货币成本。从而来影响客户的满意度和双方深入合作的可能性。

  5、建立良好的客情关系。

  6、做好创新。

  未来的路是怎样的,我也不知道,但是我知道,只要自己不断的努力,那么迎来的就一定是很好的前景,虽然我知道在外贸公司工作并不是长久之计,但是目前供我选择的余地也不是很大了,所以我只有自己不断的努力了,因为自己还是要生活的。生活中有很多的事情来做,但是需要不断的努力。我会在日后努力做到更好的!最后,祝愿我们的公司日后更加前景更加光明!

  一天工作总结2

  核心:今天工作总体来说还算满意,略带有一些不足,会努力下次改正。

  第一部分:今天工作总体说还算满意。列举一下今天你在哪里,干了什么事情,完成怎么样,完成之后感觉如何。这一部分是主要部分,要多写,要突出集体的功劳,要突出领导的英明,要突出队友的协助,少写自己的功劳,要以他人带出自己,让领导知道你出了力了,干了很多事。

  第二部分:略带一些不足。作为一个合格的部下,千万不能骄傲,所以必须指出自己在工作中一些微不足道的小问题,例如穿衣打扮,例如中途思想懈怠之类的,绝对不能提到他人过错,也不能提出自己的大错误,必须是可有可无的错,让领导觉得你很谦虚。

  第三部分:努力下次改正。指出工作中环境、设备、流程的一些小小不足,另外以个人的自我鞭笞,以个人立志克服设备等困难因素作为结局,让领导觉得你大有可为,真心为公司,而同时又不怨天怨地。千万不能说什么什么不行要换之类的,必须要说如果使用什么效果会更好的言词。